アライナー矯正治療システム改善・サービス拡充に関するミーティング

2025-12-09 1:45:54 meeting

参加者

  • アライナー矯正治療を提供する歯科医師/クリニック関係者
  • アライナー矯正システム提供者/開発者

議題1: インビザライン治療オプションと期間、追加アライナーに関する要望

議論内容

  • PED/AAなど治療条件について:
    • どのような条件が良いか、将来的な方法について検討中。
    • 治療完了期間やAAに関する要望・意見を求めている。
  • コンプリヘンシブ・オプション2の使用状況と要望:
    • 基本的にコンプリヘンシブのオプション2を使うことが多いが、アライナーの数は3回。
    • 期間に少し余裕を持たせることで、今よりコンプリヘンシブの数を増やし、オプション1の利用者を減らしたい。
    • アライナーの数が増えた場合に、追加料金（セパレート分）を払って上のオプションに上げられるようにしてほしい。

議題2: システム改善要望（ファイナルデータ入力、セファロのポリゴン表）

議論内容

  • ファイナルデータ入力欄の改善要望:
    • 現在、ファイナルのデータを入れる欄が使いづらいので調整してほしい。
    • 例：iTero (Vibera)を発注すると、そのスキャンデータを入れたいと思っても入れられないため、ファイナル記録をきれいに残せない。
    • もっと柔軟な入力・閲覧ができるように改善を希望。
    • 英語話者からの確認: "Yes, I have a request about the final page because when we try to answer the open the final page will be some of the physicals. For example, when we receive Vibera, and if we want to add scan data, it's difficult. So you are requesting to be able to capture the final record after your treatment timeline is done, and the data is recorded."
  • セファロ分析へのポリゴン表追加要望:
    • セファロのところにポリゴン表（polygone table）は入れられないか。
    • 英語話者からの確認: "Is it possible for you to insert the polygone table for Cephalo? So you mean like you would like to have the capability to get the stuff here and then on Cephalo part."

議題3: サブスクリプションモデルの現状と日本市場への展開

議論内容

  • サブスクリプションモデルへの理解:
    • より多くのオプションがあれば良いが、サブスクリプションについて十分に理解できていない可能性がある。
    • 北米サミット（ラスベガス）での情報として、少ないアライナー数でサブスクリプションアライナーが利用できるという話があったため、サブスクリプションが何かを理解する必要がある。
  • 日本市場向けサービス開発状況:
    • 日本向けに同様のサブスクリプションサービスを開発中であり、数ヶ月前にプロジェクトが開始された。
    • 各市場で独自の要件があるため、多少時間がかかる見込みだが、今年中、おそらく第3四半期に「ESP」のローンチを予定している。
    • ESPでは、米国市場では14ステージ、または潜在的に20ステージまでのタッチアップに対応可能で、リテーナーも含まれる、良いモデルになるだろう。
    • ESPの開発状況は今後も共有される予定。
    • 英語話者からの説明: "I think that if we could have much options, that would be very good. So maybe we don't understand well about the subscription. I went to the North America summit last year, to Las Vegas. They said that you can use the subscription aligners with the very few aligners or something like that. So, well, we need to understand what subscription is. So we're developing the same offering for Japan. So we launched the project a couple of months ago. I don't know if it will take a little while because that's some unique requirements in each market. But at some point this year, hopefully maybe quarter three, we might do a launch of ESP. Sure. Or even a touch up to 14 stages, potentially 20, or about to want to 20 in the US market. And also your retainers. And so it's actually quite a nice model. We'll keep you updated on ESP development."

議題4: アライナーの配送方法に関する検討

議論内容

  • 一括配送 vs 分割配送（30日ごと）の検討:
    • 現状、全てのアライナーをクリニックに一括配送している。
    • 30日分ずつ配送するオプションの導入が、クリニックの運用に役立つか検討を依頼。
    • クリニック側の意見: 分割配送は不要。患者への渡しが面倒なので、患者にクリニックに来てもらって持っていく方が良い。
    • アライナーの変形などをチェックするが、小さいものは目視ではわからない。
    • オプションとしてあった方が良いが、クリニックとしては一括配送を希望。
    • 英語話者からの説明: "The next option is the shipment, meaning that today we have, we keep all aligners at once to the software's office. So the idea is that if you really have to buy the shipment, meaning that you can fill up shipping the first 30 days instead of ship all at once. Does that help with your practice and your work? No."
  • 初回アライナー/リテーナーの直送要望:
    • 2,3回目の追加で設定が全く同じことがあるため、オプションとして直送できると良い。
    • 治療開始時の最初のアライナーや、発注したらリテーナーを直送してほしい。
    • ドクターサイトで作成した瞬間から、最初のアライナーだけを直送してほしい。
    • （システム提供者側からの説明）発注しないと直送は難しい。
    • アライナー1個分は無料で、またはオプションで3,000円程度の料金でも利用したい。サブスクリプションの費用から賄えると良い。

議題5: IP入力機能に関する確認

議論内容

  • IP（Interproximal Reduction）の入力について、現在クリニック側で入力しているが、システムに反映されていないことを確認。
  • システムへの反映を依頼。
  • 確認事項: IP入力機能は現在使用可能。

未決事項

  • 各要望に対する具体的な対応スケジュール
  • サブスクリプションモデル（ESP）の詳細（料金体系、対象範囲など）
  • アライナー直送オプションの実現可能性と料金